【销售沟通&谈判技巧训练营】万宝盛华-仲利国际租赁
2018-05-27

一、需求方

仲利国际租赁有限公司是经商务部核准的一家外资独资类融资租赁公司。仲利国际租赁成立于2005年,总部设立于上海,为台湾上市公司中租控股100%投资。现有37大行销网点,业务遍布全国。公司成立十年来,累计业务投放额逾百亿,服务企业逾万家,为客户提供系统化、全方位、一站式的金融服务,成为中小企业业务成长的伙伴、企业发展的推手。

万宝盛华成立于1948年,公司年度总收益超过220亿美元,为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务,包括人才推荐服务、临时和合同派遣服务、员工测评和筛选、培训服务、转职推荐服务、外包和咨询服务等。万宝盛华集团——全球开创性的人力资源解决方案的领导者——于1994年首次将业务拓展至中国大陆,提供全方位的人力资源服务。

二、需求情况

仲利国际已成立上海、苏州、天津、深圳、宁波、厦门、北京、广州、重庆、青岛 、南京、重庆、成都、武汉、沈阳等33余个行销据点,随着仲利业务的不断扩大,未来逐渐将触角延伸至华中或西南内陆城市,以每年增加2-3个行销据点为原则,并扩大内资市场占有份额,业务规模的急速扩张对现有人才储备、人才厚度提出了挑战,针对一线行销人员急需在销售沟通、谈判技巧等方面进行特训,以支撑业务需要。

答案永远在现场,让听到炮声的人呼唤炮火!针对一线作战人员,其销售技巧、谈判方式需要做集训式提升,仲利国际HR联系直训网发布了以下需求:

                                              blob.png

三、授课讲师

blob.png

刘建民,世界五百强销售沟通训练专家

擅长领域:顾问式销售 | 大客户销售 | 销售技巧

10年诺华(Novartis)、 罗氏(Roche)等全球五百强公司销售经验

8年硕腾(原美国辉瑞Pfizer-世界最大制药企业)全国培训经理

国家劳动部企业二级培训师证书、伦敦城市行业协会 (City&Guild)国际培训师证书

 

刘建民老师曾在罗氏、诺华和辉瑞等多家世界五百强企业工作近20年,专业从事“销售与沟通”类课程开发与培训。课程主要帮助企业解决:销售人员产品卖不好和重客情但带不来销量;企业内部和跟客户之间的人际沟通不畅甚至冲突。

作为培训师,刘老师一直以来在这两个方向研究和努力,成为销售和人际沟通与冲突管理业务专家,即会做:能解决学员实际问题;成为教学专家,即会教:让学员愿意学,学的会和用的活。

刘老师课程主要有四大特点:创新,实用,灵活和落地。创新:来自实际的内容创新,能解决学员最实际的问题,即使经验丰富的学员也有收获;实用:企业学员的问题当场可以得到解决;灵活:学员对内容即“知其然”又“知其所以然”,便于他们回去后依情况灵活应用;落地,每门课程结束时提供相应表单,确保学员知道怎么着手操作和主管监督落实。

 

四、授课实录

 

 

blob.png

 

五、HR反馈

近年,互联网思维席卷全球,似乎全行业都收到了冲击,一夜间,“共享经济”、“从去中介到再中介”等等概念不绝于耳,作为金融从业者,虽是HR职能部门,但也能感觉到时代与产业变革的速度。相对于互联网、金融的日新月异,培训等古老的教育产业似乎很难用一种思维改变其“入门浅、门槛低、知音难觅、高手难求”的尴尬境地,月前与培训圈朋友小聚,席间提到了“直训网”,对其特别的招投标模式,讲师评价系统有了一定认知。

近期,因公司发展规模加速,接业务反馈,各地一线销售人员能力结构出现了空窗期,急需提升其销售技巧与谈判功底,因人员梳理较多,且时间紧张,领导倾向于集训营形式,短平快发展素质,解决问题。本次需求涉及金额较大,且集训营方案的前中后期各项方案必须事无巨细,最重要的是讲师必须要有此类似经验。综合考虑,在直训网中发布了需求,不到半天,已经接到了5位供应商的竞标,不乏行业大牌万宝盛华、益策等,根据与直训顾问沟通,从直训系统沉淀的行业大数据、讲师评价系统出发,最终敲定与万宝盛华的合作。

值得一提的是,作为招投标平台,类似买车卖车中的“瓜子二手车直卖网”,其实大部分平台商对服务质量的监督是很一般的。但直训网带来了惊喜,不仅是前期协同梳理需求,中期同步课程交付,后期严格执行按培训效果付费的质量监督体系,整体项目铺排紧凑,呈现效果出色,获得了营员与公司高层的一致认可。

六、学员反馈

A7天课程结束后,刘老师的灵魂语录还回荡在耳边,醍醐灌顶,得道忘言:千万不要认为老师是对的,真正的老师是客户;唯有真诚,将心比心,了解需求,方是宝典。

B刘老师有亲身销售经验,特别能走进我们的内心世界,了解我们,有共鸣,卖布的经销商管理案例,培训后第三天就遇到了类似的情况,运用您教的方法我们立即达成了合作,也轻松超额完成了业绩目标。

C刘老师课程内容充实新颖、取材经典,整个课程内容完整、案例丰富,章节之间环环相扣,其间穿插的视频短片具有典型性,与教程完美结合,授课流畅,有行云流水之感。刘老师讲课诙谐幽默、富有激情,课堂气氛活跃,使学员在快乐中学习,在学习中领悟,在领悟中获得快乐。听刘老师讲课,轻松、愉悦、实用、难忘!

D刘老师用自我激励法作为开场,给全体员工耳目一新的感觉。在培训过程中,他着重从心态及团队建设等方面进行了详细的讲解,并结合案例对工作中的通病做了全面分析。吴兴波老师在授课期间积极鼓动学员发言,与大家产生共鸣,并以自己丰富的阅历和扎实的理论功底,以及特有的轻松幽默,富有感性色彩的讲课风格,博得了在场人员的热烈掌声。非常荣幸能参加刘老师的培训。